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60天干完全年销量:中创亿丰独创几何模式助力菌肥崛起

时间: 2024-04-26 05:33:53 |   作者: 产品展示

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  11月28日,感恩节,山东潍坊,寒风凌冽。伴随着暖融融的音乐,来自全国各地的200余名农资经销商代表走进热气腾腾的会场,参加中创亿丰“2020年新征程掘富峰会”。

  今年,农资企业普遍遭遇寒流,菌肥企业压力尤甚。然而,中创亿丰作为一家成立刚满5年的企业,从销量到客户量逆势稳增。在一片红红火火的氛围中,感恩成为整个会场的主题。而在感恩背后,中创亿丰多年来实践的“队伍打造、深度帮销”模式,恰恰是筑成厂商抱团的关键。现场,中创亿丰营销总监曲剑透露,通过经营培训与实地帮销,中创亿丰能让合作伙伴普遍实现60天干完全年业绩的几何模式将全线发力,而这也正是菌肥黑马快速崛起的关键。

  当天上午9点,顶着寒风萧瑟,大巴车载着数百位参会代表在中创亿丰肥料集团门前缓缓停下。对于合作伙伴,很多已经是第二次甚至第三次来到中创亿丰的生产工厂,然而,这次他们仍将迎来惊喜。

  下车、站队、分组……参观组织井然有序、一如既往;黑西装、白手套、扩音器……工作人员训练有素、一丝不苟。

  首先参观的是微生物菌试验室,依然是白大褂、监测屏、活菌展示。不同的是,在实验室旁边,高活性瓶装生物菌剂的生产的全部过程也丝毫没有保留地体现出来。更让参观者惊诧的,新增了作物恒温培养室,在这里,所有中创亿丰复配菌剂,将在作物上进行效果验证,才会投放市场。

  其次是发酵车间,虽然多次见到这一“巨无霸”翻抛机,但再次目睹,仍然震撼。据介绍,这一中创亿丰自行研发的,堪称亚洲最大的全自动数控双向翻抛系统,翻抛量可达20吨/分钟,年腐熟原料可达36万吨。车间内,正在发酵,雾气缭绕,翻抛机正热火朝天地进行了翻抛和链式复合菌剂添加。

  最后是生产车间,除了屡屡参观的造粒、烘干、自动补菌设备外。记者看出,一套中创亿丰自主研发的大型PLC全自动液体肥生产线已经投入运转。据中创亿丰肥料集团董事长刘亚民介绍,这套自主研发的生产线,能轻松实现远程遥控,全自动生产,“中午喝茶的工夫,客户要订货。通过手机操作,晚上即可提货,生产全程无需人工配合。”刘亚民说。而正是这套融合物联网技术的高科技生产线,被参观代表蜂拥围观,频频点赞。

  六十天,干完全年销量,这成为引爆中创亿丰黑马形象的关键。而在这看似简单的目标背后,却蕴含着中创亿丰多年沉淀的工作思路。

  前提,这不是噱头。作为一家仅在2019年一年内就获得“山东省诚信非公有制企业标兵奖”、“神农中华农业科技奖”、“山东省农牧渔业丰收奖”,“中国有机肥十大知名品牌”、“中国有机肥十大创新人物”五项大奖的非公有制企业。单靠噱头,难以支撑。

  靠的是服务,扎扎实实的服务。中创亿丰对合作伙伴的服务,堪称极致。曲剑在分享中总结道,归根结底就是两件事:高效帮销和团队培养。

  所谓高效帮销,即通过中创亿丰市场保障部的农技支持、会议支持和实地操办,帮核心客户服务渠道、服务农户,实现渠道销量提升、农户减肥增收。广西桂林经销商赵燕明即是受益者,他在现场分享中透露,2018年首度牵手中创亿丰,销量不过百吨,但2019年即猛增10倍。“这是品质的力量,更是中创亿丰市场保障部服务模式的力量。”赵燕明说。

  相比帮销,团队培养更为关键。在峰会现场,一身迷彩的“农资特种兵”的上台亮相,不仅让记者动容,更让不少与会代表泪目。这批特种兵不是中创亿丰员工,而是合作伙伴的员工。经过中创亿丰商学院的集中培训,台上特种兵的精神面貌,让台下合作伙伴为之一怔。“中创亿丰商学院,就要帮农资老板们锻造忠诚能干的左膀右臂,让业绩暴涨,让管理轻松。”曲剑说。

  “作为一个企业,若无法让你的合作客户赚钱,那就是图财害命。”刘亚民说,有了历年总结的推广模式,有了厂商一心的执行团队,60天干完全年销量,再一次把中创亿丰的服务能力提升到了一个新的高度。

  销售只是战术,对菌肥品质的坚守,才是长远战略,更是黑马崛起的关键。峰会现场,来自中国农科院的资深专家与销售一线的资深农资人,都道出了他们对中创亿丰品质理解。

  中国农科院果树所原所长、中国农科院土壤保护研究所原所长研究员,道出了中创亿丰品牌崛起的背后力量:2017年荣获“中国有机肥十佳品牌”,2019年又再度被复评为“中国有机肥知名品牌”,品牌历久弥新背后,有中国农科院提供的强大技术支撑,也有企业在终端服务上的一直更新,扎实技术与贴心服务的紧密结合,正是中创亿丰的品牌后盾。

  菌肥井喷、机遇涌现,对品质的坚守颇为难得。中国农科院土肥研究所首席研究员周法永博士表示,菌肥行业鱼目混珠的产品太多,这伤害了作物、伤害了农业、更是伤害了农民。中创亿丰5年始终如一地坚守菌肥品质,创新菌肥效果,受到了农户的认同、经销商的支持。他相信,这样的企业,必然能成为行业标杆。

  从事农资销售20余年,河北鹤岛农资公司总经理宋大伟,对品质的要求颇为苛刻。选择中创亿丰,源于他对企业的“五精”认可:精选原料、精准工艺、精致配方、精细管理和精诚服务。其中,精致管理和精诚服务尤其让宋大伟叹服:前者通过两小时一次的质量监测和发货前的再度监测,让每一袋出厂菌肥都质量放心可靠;后者通过市场帮销和商学院培训,让合作伙伴团队提升、销肥轻松。“有质量、有销量,夫复何求?”宋大伟说。

  中创亿丰的小成绩,源于感恩。刘亚民感慨道,菌肥行业混乱,需要创新来突围、需要创新来引领,这需要企业有坚定的信念。“千夫所指,非死即伤。良心做事,不富也贵。我们的信念源于团队的付出、源于专家的支持、源于合作伙伴的激励,我们要对所有帮企业的人,深表感恩。心怀感恩、行动回报!”刘亚民和记者说,中创亿丰要做这个行业里最大的贡献,赚这个行业里最干净的钱。

  峰会上,由《农资导报》主办,山东中创亿丰肥料集团协办的“2019中国土壤改良大使推选”活动正式落幕,李云峰、刘银辉、唐开勇、张国昕、宋大伟、赵燕明、张磊、王伟、董志辉、史红斌等十位农资一线中国土壤改良大使”称号,并颁发奖牌、证书。贠志强同志被推选为“2019中国土壤改良功勋人物”。同时,“2020中国减肥增效十佳杰出人物推选”正式开启。